YENİ BİR SATIŞ PROMOSYON YÖNTEMİ OLARAK ?DİLEDİĞİN KADAR ÖDE FİYATLANDIRMASI STRATEJİSİ?? YİYECEK İÇECEK HİZMETLERİNDE DENEYSEL BİR UYGULAMA
Dilaysu ÇINAR
Yayınlanmış 19.08.2018
Anahtar Kelimeler
- Dilediğin Kadar Öde Fiyatlandırması,
- Satış Promosyonu,
- Pazarlama İletişimi
Nasıl Atıf Yapılır
Öz
Bu çalışmanın temel amacı, ?Dilediğin Kadar Öde Fiyatlandırması? stratejisinin yeni bir satış promosyon yöntemi olarak kullanılabilirliğini tespit etmektir. Bu bağlamda, kâr amacı güdülmesi ve güdülmemesi halinde dilediğin kadar öde fiyatlandırmasıyla sunulan promosyonlu ürüne karşı ortalama olarak ne kadar ücret ödeneceği tespit edilmeye çalışılmıştır. Ayrıca, promosyonlu ürüne karşı tüketicilerin ödeme gönüllülüğüne etki eden faktörlerin neler olduğu ve tüketicilerin gerek promosyonlu ürünü bu fiyatlandırma yöntemiyle sunan firmaya karşı gerekse dilediğin kadar öde fiyatlandırmasına karşı tutumunun nasıl olacağı keşfedilmeye çalışılmıştır. Çalışma neticesinde, kâr amacı güdülmemesi durumunda ödeme gönüllülüğünün daha yüksek olduğu ortaya çıkarılmıştır. Ayrıca; referans fiyata ilişkin bilgi düzeyi, üründen tatmin olma seviyesi, hakkaniyet ile fedakârlık düzeyi arttıkça bireylere ait ödeme gönüllülüğünün de arttığı ortaya konulmuştur. Son olarak, tüketicilerin hem promosyona hem de bahsi geçen fiyatlandırma yöntemini kullanan firmaya karşı olumlu tutum içerisine girdiği gözlemlenmiştir.
Referanslar
- Chen, H., Marmorstein, H., Tsiros, M., & Rao, A. R. (2012). When More is Less: The Impact of Base Value Neglect on Consumer Preferences for Bonus Packs Over Price Discounts. Journal of Marketing, 76(4), 64- 77.
- Dorn, T., & Suessmair, A. (2016). Is It Really Worth It? A Test of Pay- What-You-Want Pricing Strategies In A German Consumer Behavior Context. Global Business and Economics Review, 18, 82-100.
- Isaac, R. M., Lightle, J. P., & Norton, D. A. (2014), The Pay-What-You- Want Business Model: Warm Glow Revenues and Endogenous Price Discrimination. Journal of Behavioral and Experimental Economics, 57, 215-223.
- Kim, J. Y., Natter, M., & Spann, M. (2008). Pay What You Want: A New Participative Pricing Mechanism. Journal of Marketing, 73, 44- 58.
- Kim, J. Y.,Kaufmann, K., & Stegemann, M. (2013). The Impact of Buyer?Seller Relationships and Reference Prices on The Effectiveness of The Pay What You Want Pricing Mechanism. Marketing Letters, 24, 1? 15.
- Riener, G., & Christian, T. (2012). Norms, Moods, and Free Lunch: Longitudinal Evidence on Payments from A Pay-What-You-Want Restaurant. The Journal of Socio-Economics, 41, 476-483
- Schmidt, K. M., Martin, S., & Robert, Z. Pay What You Want as a Marketing Strategy in Monopolistic and Competitive Markets. Management Science, 61(6), 1217-1236